Posicionamento, Nicho
& Atração de Clientes.

Ano passado nesse mesmo período eu passava por um pós-burnout porque pegava todo tipo de trabalho gráfico pra fechar as contas. Depois de meses de recuperação eu lembro de estar estudando lettering pra subir meu preço (não riam) e o anúncio do Lona aparecer pra mim.

Ele falou diretamente comigo, fui uma das primeiras a entrar naquela turma do marcados. E não vou mentir não, aquele papo dele de nichar parecia uma maluquice, ficava tipo “como assim diminuir pra aumentar?” Pois é. Era bem contra intuitivo pra mim também.

Com 3 meses de comunidade fechei meu primeiro projeto de estratégia pra uma produtora e percebi que gostava de atender essa comunidade.Arrisquei nichar pra filmmakers pq era uma galera que se parece muito comigo. Deu mais que certo, com o tempo fui aperfeiçoando o posicionamento e hoje não só estou no nicho audiovisual como foco somente em filmmakers que querem se tornar produtoras.

Depois disso a procura por projeto se tornou constante, sempre que produzo conteúdo ganho seguidores do nicho de forma orgânica e rolam pedidos de orçamento… os caras batem no meu perfil e se conectam profundamente com a minha proposta de valor.

Meu marido e eu trabalhamos juntos há pouco mais de cinco anos. Por exatos quatro anos e sete meses, fomos generalistas; pegávamos o que aparecesse: identidade visual, posts para Instagram, papelaria, flyers, outdoors — qualquer coisa para qualquer um. O resultado disso, como vocês podem imaginar, era catastrófico. Vivíamos sob estresse constante e lidávamos todos os dias com clientes ruins e mal-educados.

Já sabíamos que existia a possibilidade de nos especializarmos em um nicho, mas ainda não estávamos convencidos. Foi quando eu entrei para a comunidade Marcados, em dezembro de 2022, após acompanhar o Lona por três meses, que nossa mentalidade começou a mudar.

Em janeiro, conversei com o Pedro, meu marido, e propus que tentássemos focar no perfil de público que mais gostávamos de atender na época: profissionais da Harmonização Facial que estavam abrindo suas próprias clínicas. Já tínhamos atendido pelo menos oito clientes dessa área, e todas as experiências foram maravilhosas; eles eram respeitosos, valorizavam nosso trabalho e se orgulhavam dos resultados.

Decidimos tentar e focamos 100%. Consumimos muito conteúdo dentro da comunidade e procurávamos aplicar sempre mais em cada novo projeto.

Saímos de projetos rasos de identidade visual de R$ 2.500 para projetos mais profundos e significativos, cobrando até R$ 10.500 oito meses após a decisão de nos especializarmos. Isso é quatro vezes mais do que cobrávamos antes. No ano passado, faturávamos uma média de R$ 6.000 por mês; hoje, ultrapassamos os R$ 20.000.

Precisamos sair do MEI, e agora estamos abrindo uma empresa de pequeno porte para atender nossa realidade atual.

Só temos a agradecer ao André e à comunidade Marcados. Sem eles, nada disso estaria acontecendo; ainda estaríamos estagnados no generalismo do design.

Me emociono muito quando penso no quanto ganhei com o Marcados. E não digo isso apenas financeiramente. Fiz amigos incríveis que levarei para toda a vida.

André, é com lágrimas caindo e um sentimento enorme de gratidão que te digo: obrigada.

Temos recebido algumas mensagens de colegas da comunidade em relação à decisão dificil de negócio - nichar. E acredito que uma das razões foi a menção que o Lona fez durante as aulas do PNAC, sobre o posicionamento do nosso estúdio.

Pois bem! Achei pertinente trocar uma ideia com vos sobre isso.

Até Maio deste ano, estávamos super imersos no nicho canábico.Fizemos projetos nacionais e internacionais. Foi super importante toda a experiência e aprendizados que tivemos durantes os quase 2 anos colaborando com esse mercado.

Por algumas razões (pessoais e estratégicas de negócio), desde Junho estávamos trabalhando no reposicionamento do studio.

Passamos por um processo profundo de autoanálise. Foi um período importantíssimo para pensar e refletir sobre o que queríamos de fato fazer a longo prazo.

Qual era o nicho que tínhamos mais afinidade e interesse? O que era mais saudável para o negócio? Como as nossas melhores habilidades poderiam de fato ajudar um grupo de pessoas específicas? Como poderíamos aproveitar melhor o nosso monopólio pessoal? Como gostaríamos de ser reconhecidos? Etc...

Diagnóstico e Estratégia de marca já era uma obsessão. Dormíamos e acordávamos falando sobre, estudando o Marcados de ponta a ponta, conhecendo autores, bebendo de outras fontes, construindo relacionamento com outros estrategistas e designers de marca.

Corta para Agosto

O nicho estava na nossa cara! Nós já vivíamos nele (as Talvez nem todos saibam, mas nós vivemos como nômades digitais, desde 2019. Já moramos e trabalhamos em mais de 23 países. E muito antes de entramos no mercado canábico, já ajudávamos na comunicação de marca de infoprodutores nômades. Já éramos vistos como a opção óbvia. A gente só precisava lembrar disso.

Em Setembro mudamos a nossa comunicação, reativamos contatos, nos expomos 1009 - e todavia estamos em processo de lapidar a nossa comunicação e posicionamento.

Fechamos 3 projetos de Estratégia de Marca para infocreators nômades. O posicionamento tá funcionando, o mercado tá respondendo, parcerias estão sendo firmadas com outros colegas. A coisa tá acontecendo! Temos um trabalho sendo construído com intencionalidade e direcionamento.

Sobre o mercado canábico? Continuamos atendendo. O nosso nome já é conhecido nessa bolha. Mas agora é um posicionamento interno.

O que que gostaria de ressaltar com esse papo: não há certezas!Nichar exige prática, paciência e resiliência.

Não tem sorte envolvida. Tem muita reflexão envolvida, tem teste, tem erros, acertos!

Posso te dar um conselho? Tome a decisão difícil do seu negócio. Vai valer a pena! Ufa! Sorry pelo textão!

Agora seguinte, um A injeção de ânimo pra quem ainda está estruturando seus processos ou começando.
   
No início do mês passada, eu compartilhei aqui que tinha sido vítima do layoff lá na empresa. Desde Janeiro de 2021 eu vinha ensaiando uma transição de carreira, que foi quando conheci o Marcados (entrei no primeiro lançamento). Pois bem, ainda tava bem perdido, aprendendo diversas técnicas e ferramentas. Bom, acabei deixando algumas coisas de lado, como ter meu estúdio/consultoria não era minha fonte de renda principal, sempre empurrava com a barriga.
   
Pois bem, entrei na Adventures (pra quem não conhece, é empresa fundada pelo Rapha Avellar e o Ricardo Dias ex CMO global da Ambev. Lançada para criar marcas de influenciadores) na vertical de agência e depois migrei para área de brands, já planejava isso a muito tempo, pois via como oportunidade perfeita não só pra aplicar todo o conhecimento que vinha adquirindo, mas Tbm pra finalmente fazer a transição que queria, além de ter Tbm a oportunidade de ser sócio.
   
Bom, então eu já não me posicionava e pegava projetos relevantes já tinha uns 2 anos, nem prospecção tava fazendo.
   
Bom, a empresa precisou reduzir 60% da operação e eu fui cortado. Nesse momento pensei: ou arrumo um trampo qlqr na área pra manter minhas contas, já que me mudei do interior de SP e vim morar aqui na capital ouuuu eu faço minha empresa acontecer. Como um bom empreendedor o que eu fiz? Fiz minha empresa acontecer. E conciliou bem nesse período de nicho e posicionamento que o André vem fazendo. Eu tinha uma pequena reserva que me manteria por uns 2 meses + o proporcional de agosto que recebi. Pensei, é o tempo que preciso.
   
Eu voltei a comer o marcados de colher com aveia e whey, pra ficar grandão kkkk… pois bem, peguei todo meu conhecimento, encontrei os gap no mercado, envelopei tudo usando o Nave + meu processo que já tinha. E comecei a usar meu LinkedIn que já vinha criando conteúdo todos os dias já tem uns 5 meses.
   
Há uns 10 dias mais ou menos, um dono de uma indústria de perfume que faz marca própria, licenciados e marcas de influencer, por meio do meu LK, me chamou pra uma possível demanda. Conversa vai, conversa vem. Mandei um primeiro orçamento. Ele gostou mas pediu umas considerações com novos SKUs, ajustei. Ontem ele me liga pra bater o martelo, sem questionar o preço e pagamento à vista antecipado e hoje ele acabou de assinar o contrato.
   
Reflexão disso tudo. NICHEM E SE POSICIONEM e pensem com cabeça de empresário e não um prestador de serviço. Se você é dono do seu negócio, saiba que tem muita coisa pra você fazer além do operacional. Em 50 dias eu sai de 0 reais de faturamento pra um faturamento de 5 dígitos sem o clientes questionar.
   
PS: é um projeto de embalagem, eu adaptei o nave junto com meu método pra estruturar o processo e o cliente amou.